有人說(shuō)，家居企業(yè)禮貌地結(jié)盟對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能不是一件好事。為什么不像家電行業(yè)那樣打價(jià)格戰(zhàn)，推動(dòng)行業(yè)洗牌?家不是家電，其實(shí)根本玩不了價(jià)格戰(zhàn)這樣的游戲。以價(jià)格為例，首要條件是擁有產(chǎn)品的所有權(quán)和定價(jià)權(quán)。雖然JD、國(guó)美、蘇寧都是渠道平臺(tái)，但采用的是買賣的商業(yè)模式。廠家批量采購(gòu)后，他們對(duì)自己想賣多少有最終決定權(quán)。
意外之家、紅星美凱龍等流通渠道是家居行業(yè)的主流。雖然雙方都有成千上萬(wàn)的合作伙伴，但商店只提供商業(yè)場(chǎng)所，銷售由制造商自己負(fù)責(zé)，價(jià)格渠道不是。建材超市百安居、東方家園等商業(yè)模式與家電巨頭相似的企業(yè)，早在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就失去了對(duì)品牌的控制。即使價(jià)格大幅下跌，品牌和產(chǎn)品也沒(méi)有多少可比性，價(jià)格戰(zhàn)也打不起來(lái)。
家居和家電產(chǎn)品的不同特點(diǎn)也是家居行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)困難的重要原因。無(wú)論是電視、冰箱、手機(jī)、電腦，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都能留下少數(shù)品牌，是裝配線運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，消費(fèi)者不買你必須買他，除了外觀曲線和顏色差別很小，人們只關(guān)注價(jià)格。
家居產(chǎn)品是不同的。除了一些可以批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的簡(jiǎn)單燈具或床墊外，大多數(shù)其他產(chǎn)品都需要定制。即使地板產(chǎn)品來(lái)自裝配線，也可分為實(shí)木、實(shí)木復(fù)合材料、強(qiáng)化材料等品種，設(shè)計(jì)和顏色更引人注目。至于家具等大型產(chǎn)品，不同廠家的設(shè)計(jì)風(fēng)格不同，材料和功能也不同，更不用說(shuō)不同廠家和品牌在社會(huì)上積累的聲譽(yù)不同，產(chǎn)品質(zhì)量也不同。人們?nèi)匀粚?duì)你的信任有疑問(wèn)。不管價(jià)格有多低，它有什么用?
每個(gè)領(lǐng)域只有少數(shù)幾個(gè)品牌的家電行業(yè)被洗牌，價(jià)格一定是未來(lái)最大的殺手锏。家居行業(yè)仍處于諸侯糾紛和小國(guó)眾多的時(shí)代。要想稱霸江湖，就必須展示自己的實(shí)力、榜樣和品牌。如果你只拿價(jià)格做文章，早死的肯定不是對(duì)手，而是你自己。
